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现实中根本不存在完美无缺的人,所以抓住了人们的心理,你就占据了99%的营销主动权。

贪婪心理价值服务

人们宁愿在微信上因为一分钱的红包争的头破血流,也不愿低头捡现实中地上掉的一块钱,这就是网络的奇妙之处,也是人类贪婪心理zui好的一个体现。

利用人们的这个心理,在微营销的过程中,你就多了很多的事情可以做,第一点就是价值服务。

什么是价值服务?

价值服务就是,你可以给用户带来产品以外的其它好处,而这个好处是他们不想也是没有理由拒绝的。

比如你做的是一个美容的产品,你其实可以将产品以外的美容知识讲给客户听,如何排毒、如何保湿、如何化妆、如何护理等这些知识都是客户很需要的,而你本身拥有的有价值的东西。

比如你做的是一个跟食品有关的产品,那么如何养生、吃什么东西可以排毒养颜、吃什么可以养胃等这些也都会是客户需要的东西。

没人有会拒绝别人给他的特别专业的建议,同样的,如果你的建议真的可以在生活中帮到他,那么你一定可以得到你想要的营销结果。

当然,除了这些之外,类似于价值激励红包、价值附赠礼品等这些东西也是很好的价值服务。

所以,不要吝啬你本有的这些有价值的东西,把它们说给、带给你的用户吧,这会对以后的产品销售有很大的帮助的。

存疑心理引导说服

苹果手机出来之前,没有人想过原来手机也可以是完全没有物理键盘的形态,但自苹果手机上市之后,它就给当时的整个手机行业带来了颠覆。

存疑心理让人们总是对一些突然出现的产品深度怀疑,在没有体验过之前,他们不相信其实这些东西还能解决这些问题,但如果,你让他们知晓了产品的某个亮点和某个好处,那么他们会很乐意接受,并长时间使用。

而想要抹去用户的存疑心理,你就需要学会引导说服。

这里的引导说服指的是用免费的体验装产品去引导用户使用,让他们知道你的产品可以切实为他们解决的问题,如果你的产品不算太差,那么肯定会促成第一单体验回购,如果你的产品刚好解决了一部分人正面临的某些问题,那么必然会有口碑传播,而一旦有了口碑传播,你的订单自然接踵而至。

侥幸心理定制收益

只要有心,就有人心存侥幸,这是永远无法改变的一个事实。

就像你喝酒开车时觉得自己一定能躲过交警的排查一样,正如你觉得自己犯错的时候不会被别人知道一样,侥幸心理存在于我们生活中的很多地方,而它一旦出现,就永远不可能消失。

借助于这个人人都存在的心理原罪,你其实可以在微营销内很好的运用好这一点。

具体的做法是,首先让用户得到一些他意想不到的收益,比如在他购买你的产品时,给他送去一些附带的礼品或红包,然后将产品的奖励机制告诉他,比如卖出一单可以得到多少的现金,比如卖出一套产品可以拥有多少奖励......类似这样的

换句话来讲就是,用定制收益的方式将客户的侥幸心理放大,让他们随时都能在这里找到一些持续性激励自己消费心理的东西,让他们随时都处在一个“欲求不满”d的状态。

懒惰心理标准代入

用标准代入的方式在某个领域或某个行业定下一个可以解决用户问题的标准,在这个过程中,让客户变得更为懒惰。

具体来讲就是,你需要有一个标准的营销框架,利用这个营销框架,让客户的营销过程变得更为简单,让客户的发货流程变得简单,让客户的学习过程变得简单,让客户跟营销有关的一切都变得简单......

比如你自己做的一些非常不错的营销文案、营销内容,比如你自己做的一些很好的产品配图、产品介绍等,这些都可以简化用户的营销过程,而一旦他们的懒惰心理得到了满足,他们会认为你的产品就是zui适合自己的。

虽然这并不容易做到,但你可以尽量的去做自己可以让用户觉得简单的事情,这个过程时长期的,所以你必须坚持下去,并提前做好准备。

jizhi心理身份塑造

每个人都有一颗追求jizhi的心,他们希望一切都是完美的,一切都是值得他们去推崇、去感同身受的,他们有一个梦,经常希望被实现。

甚至可以说,有时候客户并不关心你怎么说自己的产品,他们关注的只是你的身份而已。

如何对自己进行有效的身份塑造,首先你要把个人品牌深植在自己的脑海里、心里、语言沟通的过程中,让他们明白你真的做到了这样一件事,做到了这样一个让他们羡慕的人,而你也真的可以为他们带来他们所想要的那些完美的东西,让他们觉得未来他们也可以成为跟你一样的人。

然后,把你的真实收益放到你的朋友圈里,给他们带来一些视觉上的刺激,让他们觉得你的个人品牌是真的值得他们推崇的,接着在聊天的过程中以结果为导向,用专业的知识让他们了解到你的个人品牌价值,zui后,进以达到订单的促成。

每个身份都不是嘴上说说而已,你需要长期去做自己的个人品牌,并让他极具被推崇的口碑宣传效应。

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微小V分享 100分V技巧不看后悔的心理营销
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