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如果我们给一个老公推销保障型的保险，他的妻子不上班，他就会拒绝我们说：我一个人的收入要养家糊口，都不太够用，哪有钱买保险呀？我们继续这样说：“正是因为如此，您才需要买这份保险。因为您一个人的收入要养一个家庭，所以您的收入特别宝贵，需要得到保护。万一中断了家人怎么办呢？所以这份保险就是帮助我们做到，如果我们一切正常，自己努力赚钱，我相信您的能力，相信您的努力，我们的收入一定会越来越好，但是万一遭遇一些风险，我们保险公司这笔赔偿也可以延续我们家庭的收入，让我们家人继续有机会过正常人的生活。您说这个收入需要得到保护吗？您说这个保险重要吗？”
如果我们给一对都上班儿的夫妻推销保险。这个男人也许会拒绝说，即使有一天我不在了，她自己有工作，她会养活自己的，我们继续这样说：“正是因为如此，您才需要买这份保险，您看啊！你们为什么两个人都要上班儿呢？证明一个人的收入不足以养家糊口，夫人的收入也很重要。如果有一天就剩了一份收入，家庭的生活质量还是得不到保护，所以呀，你们两个人的收入都需要得到保护。所以，每个人都应该买这份保险。”
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